El BTL se puso de moda

En 1999  la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se sentaron a la mesa a discutir su plan de medios, sobre una hoja de papel dibujaron una línea y sobre esta línea listaron los medios convencionales de publicidad (Radio, Prensa , TV), y bajo esta línea listaron los medios no convencionales, con el fin de definir presupuestos.

ATL = Above the line (Sobre la línea)

BTL = Below the line (Bajo la línea)

Las campañas BTL son aquellas campañas publicitarias que generan alto impacto y se realizan en medios no convencionales (Material impreso, Calles, Estaciones del metro, Paraderos de buses, etc. . .) en Estados Unidos estas estrategias son más conocidas como Marketing de guerrilla , suelen ser campañas realizadas con menor presupuesto, pero con mayor impacto y la posibilidad de hacer métricas para el área de mercadeo de la campaña realizada, algunos ejemplos:

TNT

Angry Birds

Coca Cola

LG